Hajuvesialan ammatit: kattava opas urapolkuihin ja koulutuksiin

1. Hajuvesimyyjä

Tämä ammatti koostuu hajuvesien esittelystä ja asiakkaiden neuvonnasta hajuvesivalikoimassa.

Menestyäkseen tällä alalla ensimmäinen vaatimus on intohimo ja uteliaisuus sekä hyvä hajuaisti — vaikka se onkin aisti, jota voi kouluttaa ja joka paranee säännöllisellä harjoittelulla.

Toinen välttämätön ominaisuus on kyky kuunnella asiakkaita, saada heidät puhumaan toiveistaan ja ennen kaikkea olla tyrkyttämättä omia makumieltymyksiään. Tämä ammatti edellyttää anteliaisuutta, kontaktikykyä, vastaanottavaisuutta sekä hymyilevää ja huoliteltua olemusta.

On oltava vakuuttava ja myyntitaitoinen. Empatia on todella tarpeellinen ominaisuus — kyky asettua asiakkaan asemaan.

Lisäarvoa tuo tietenkin esiteltävien tuoksujen hyvä tuntemus, mutta myös hajuvesien klassikoiden, kilpailijoiden hajuvesien ja nousevien trendien tuntemus.

Kun asiakas käyttää hajuvettä ja haluaa vaihtaa sitä, on tärkeää tunnistaa se ja tuntea vastaavuudet, jotta voidaan ehdottaa saman tuoksuperheen tuoksua, joka miellyttää asiakasta.

On oltava aina ajan tasalla uusista hajuvesistä ja kosmetiikkatuotteista, kuten meikistä, jotka tulevat näille erittäin kilpailluille ja jatkuvasti uusiutuville markkinoille.

Missä työskennellä? Mahdollisuus työskennellä suurissa jakeluketjuissa kuten Sephora, Marionnaud, Nocibé tai jopa tavarataloissa, mutta myös pienemmissä niche-hajuvesikaupoissa (ks. niche-hajuvesi).

Yhä useammin vaaditaan yhden tai jopa kahden vieraan kielen hallintaa.

• Perinteinen koulutus: Kosmetiikka-alan ammatillinen tutkinto; alan perustutkinto tai korkeakoulututkinto kauneudenhoito-, kosmetiikka- tai hajuvesialalta. Jotkut voivat kuitenkin menestyä tässä ammatissa pelkän sinnikkyyden, oppisopimuskoulutuksen ja ennen kaikkea hajuvesialan intohimon avulla.
• Etenemismahdollisuudet: myymäläpäällikkö, kouluttaja, hajuvesimerkin myyntiedustaja.

2. Merkin promoottorina toimiminen

Tämä merkkiedustajan ammatti edellyttää samoja ominaisuuksia ja vaatimuksia kuin myyjän työ. Hajuvesialan promoottori esittelee tai tuo uudelleen esiin tuotteita myynnin kehittämiseksi.

Koulutus:

• Kauneudenhoitoalan korkeakoulututkinto (BTS).
• Tason III tutkinto “Kauneusalan promoottori/kouluttaja”, rekisteröity ammattipätevyysrekisteriin (RNCP), saavutettavissa peruskoulutuksena tai aikaisemmin hankitun osaamisen tunnustamisen (VAE) kautta.
• Tason II tutkinto “Kauneus- ja muotialan promoottori/kouluttaja”, rekisteröity RNCP:hen, saavutettavissa jatkokoulutuksena, ammattisopimuksella tai VAE:n kautta.

Tason III tai II tutkinnot voivat helpottaa uralla etenemistä.

3. Hajuvesialan myyntiedustaja

Myyntiedustajat edustavat merkkiä, matkustavat hajuvesikaupasta hajuvesikauppaan tai ketjusta ketjuun, kuten Sephoraan tai Marionnaudiin, edistääkseen merkkiä, tehdäkseen kaupallisia sopimuksia myymälöiden kanssa, mahdollisesti kouluttaakseen tuotteista ja uutuuksista sekä tarkistaakseen tuotteiden esillepanon (hyllyesittely, sijoittelu myymälässä).

Tämä ammatti tunnetaan myös aluevastaavana, sillä he ovat yleensä vastuussa alueesta tai Travel Retail -vyöhykkeestä, esimerkiksi lentokentillä.

Vaaditut ominaisuudet ovat jälleen intohimo, neuvottelutaito ja myyntitaito, tietty karisma sekä hajuvesimaailman ja hajuvesien tuntemus. Vieras kieli on etu mutta ei välttämätön, jos työskennellään ainoastaan yhdessä maassa.

4. Raaka-aineiden myyntiedustaja (luonnolliset tai synteettiset)

Samat ominaisuudet vaaditaan kuin edellä, mutta hyvin tekninen koulutus on tarpeen. Hajuvesialan opintoja, kuten esimerkiksi ISIPCA Versaillesissa, on suoritettava.

Raaka-aineiden myyntiedustajat esittelevät raaka-ainekatalogiaan suurille hajuvesimerkeille, usein suoraan näiden merkkien hajuvesimestareille tai raaka-aineyhtiöiden (IFF, Givaudan, Firmenich jne.) ostajille.

5. Raaka-aineiden ostaja

Nämä ostajat hankkivat raaka-aineita edellä mainituilta myyntiedustajilta. Heillä on sama koulutus kuin myyntiedustajilla, mutta he työskentelevät joko hajuvesimerkissä tai suurissa luomisyhtiöissä (IFF, Givaudan, Firmenich jne.).

6. Raaka-aineiden tuottaja ja hankkija

Melko harvinainen ammatti, joka koostuu maailman kiertämisestä ja eri paikallisten luonnollisten raaka-aineiden tuottajien tapaamisesta sekä niiden tarjoamisesta suoraan suurille merkeille tai raaka-aineyhtiöille.

7. Hajuvesialan kouluttaja

Merkin asiantuntijana hänen tehtävänsä on välittää talon arvoja ja samalla olla talon imagon takaaja. Hänen on esitettävä uutuudet ja ehdotettava myyntitekniikoita asiakastyössä oleville tiimeille.

Hänen on myös kehitettävä pedagogisia työkaluja koulutustilaisuuksien toteuttamiseksi. Ammatti vaatii suurta maantieteellistä liikkuvuutta, sillä matkustamista edellytetään kaikkialle kotimaassa ja ulkomaille.

Intohimo on jälleen suurin vaadittu ominaisuus, mutta myös uteliaisuus ja anteliaisuus. Esiteltävien tuotteiden ja kilpailijoiden tuotteiden erinomainen tuntemus on välttämätöntä. Pedagoginen taito on luonnollisesti ehdoton edellytys, eikä tämä ominaisuus ole kaikille itsestäänselvyys. Vieraiden kielten hallinta on todellinen etu.

Etenemismahdollisuudet: koulutusjohtaja kotimaassa, kansainvälinen koulutusjohtaja.

8. Hajuvesiarvioija

Kyseessä on henkilö, joka tukee hajuvesimestaria luomisprosessissa — tuoksujen asiantuntija. Arvioija toimii välittäjänä asiakkaan eli merkin ja koostumustaloissa työskentelevän hajuvesimestarin välillä. Arvioija ohjaa hajuvesimestaria tuoksujen suuntaan asiakkaan toiveiden mukaisesti. Hyvin harvat arvioijat työskentelevät vain yhdelle merkille.

Hän on hajuvesimestarin tekninen valmentaja, joka auttaa tätä kehittämään eri tuoksusuuntia, mutta hänen on myös oltava hienotunteinen ja psykologisesti taitava hajuvesimestarin kanssa — neuvomassa, tukemassa ja rohkaisemassa.

Hän myös tekee valinnan, ehkä luo kirjaston kaikista hajuvesitiivisteistä tai kaikista eri asiakkaille jo esitellyistä luomuksista. Tietyt mielenkiintoiset hylätyt tuoksusuunnat kierrätetään tai niitä kehitetään uudelleen. Markkinoilla olevien hajuvesien tuntemus on välttämätöntä. Arvioijan on kyettävä hallitsemaan useita projekteja samanaikaisesti.

Ominaisuudet: Hyvä hajuaisti ja luova mieli ovat luonnollisesti välttämättömiä. Henkilöllä on oltava joustava ja kaikkiin tilanteisiin mukautuva persoonallisuus.

Koulutus: ISIPCA Versaillesin koulu tai École supérieure du Parfum Pariisissa tai Grassessa, tai lyhyempi koulutus 5ème sens -koulussa. Englannin kielen taito on välttämätön.

Etenemismahdollisuudet: arviointipäällikkö.

9. Laborantti

Hän punnitsee hajuvesimestareiden kirjoittamia kaavoja. Hänen on oltava tarkka, järjestelmällinen ja erittäin huomaamaton.

10. Hajuvesialan markkinointi

Hajuvesimerkeissä tai raaka-aineyhtiöissä on aina markkinointiosasto, joka laatii asiakkaille esiteltävien hajuvesien esittelyasiakirjat, tuoksupyramidit, tuoksukuvaukset, markkinatutkimukset ja kilpailija-analyysit.

11. Hajuvesikoostumusten myyntiedustaja

Hän neuvottelee merkin kanssa erityisesti hajuvesitiivisteen hinnasta ja seuraa myös merkin tarpeita, kuten toksikologisia asiakirjoja tai hajuveden esittelymateriaalia tuoksupyramideineen.

12. Hajuvesimestari (Nenä)

Kaikilla näillä ammateilla on yhteinen koulutuspohja. Halutuin mutta vaikeimmin saavutettava ammatti on hajuvesimestari hienohajuvesialalla, sillä paikkoja on hyvin vähän.

Hajuvesimestari voi työskennellä suurissa kansainvälisissä koostumustaloissa kuten IFF, Givaudan, Symrise, Firmenich tai pienemmissä mutta erittäin arvostetuissa yrityksissä kuten Technichoflor, Mane jne.

Arvomerkin omana hajuvesimestarina toimiminen on vielä vaikeammin saavutettava asema — harvalla merkillä on oma luomislaboratorio. Vain Chanelilla, Guerlainilla, Diorilla, Vuittonilla, Hermèsillä ja Patou’lla on sellainen.

Heidän on täytynyt opiskella ISIPCA:ssa tai École supérieure de Parfumsissa tai sisäisissä kouluissa kuten esimerkiksi Givaudanilla.

Näillä hajuvesimestareilla on oltava erittäin kehittynyt luovuus, paljon kärsivällisyyttä ja kokemusta, karismaa ja viestintätaitoa, sillä heidän on osattava tuoda itseään esille ja markkinoida itseään tavatessaan loppuasiakkaita tai esiintyessään lehdistön tai myyntitiimien edessä.

13. Tekninen hajuvesimestari tai ylempi teknikko

Sama koulutus ja profiili kuin edellä, mutta he työskentelevät enemmän taustalla ja heidän on oltava enemmän teknisiä kuin luovia. He sopivat paremmin uudelleenformulaatioihin tai hajuvesien kehittämiseen kosmetiikka-, pyykinpesuaine- ja huuhteluainekäyttöön. Osaamista vaaditaan formuloinnissa, aistinvaraisessa analyysissä ja laadunvalvonnassa.

14. Aromi-insinööri

Sama kuin edellä, mutta nämä hajuvesimestarit ovat erikoistuneet enemmän elintarvikearomeihin.

Yleistä hajuvesimestarin ammateista

Hajuvesialalla ja erityisesti luomisammateissa työskentely edellyttää pitkää oppimista. Se vaatii paljon sinnikkyyttä ja päättäväisyyttä, kehittynyttä esteettistä tajua ja intohimoa. On hyvä tietää, että kutsuttuja on paljon mutta valittuja vähän.

Hajuvesimestarilla on oltava vahva luonne — hänen on kyettävä hyväksymään epäonnistumiset, sillä hajuvesimestarit kilpailevat usein muissa yhtiöissä työskentelevien hajuvesimestareiden kanssa. Kemistin tiedot ovat etu mutta eivät välttämättömyys. Harvat luovat hajuvesimestarit ovat kemistejä.

Ne, jotka saavat julkisuutta merkeissä tai koostumustaloissa, nauttivat erittäin hyvästä palkasta.

Yleensä hajuvesiluomisen ammatit sijoittuvat Pariisin alueelle, ja Ranskan alueista Provence-Alpes-Côte d’Azur erottuu Grassen ja sen alueen ansiosta, jotka ovat hajuvesiteollisuuden raaka-ainetuotannon ja valmistuksen pääkeskuksia.

Mutta menestyneet hajuvesimestarit voivat saada mahdollisuuksia työskennellä ulkomailla, pääasiassa Sveitsissä, Yhdysvalloissa ja Aasiassa. Suuret kaupungit, joihin suuret koostumusalot sijoittuvat, ovat Geneve, New York ja Pariisi.

Johtopäätös

Kaikissa näissä ammateissa olennaiset ominaisuudet ovat intohimo ja uteliaisuus. Tämä maailma on pieni maailma, jossa kaikki tuntevat enemmän tai vähemmän toisensa. Se tarjoaa erittäin miellyttävän ja stimuloivan ympäristön, sillä se kehittyy jatkuvasti ja on rikas uutuuksista.

PS: Luettelo hajuvesialan ammateista ei ole tyhjentävä.