Il Linguaggio Sensoriale del Profumo: Lei è Visivo, Uditivo o Cinestesico?
Le parole che una persona utilizza ci forniscono informazioni sulla sua sensorialità. Riconoscere il modo in cui una persona si esprime in un dato momento è prezioso: permette di individuare il suo canale sensoriale privilegiato e di adattarsi ad esso, per una comunicazione migliore.
Identificare i canali sensoriali attraverso le parole
Ecco le parole chiave utilizzate comunemente in base al profilo dominante:
Canale visivo
- Vedere, guardare
- Mostrare, prospettiva
- Immagine, nascondere
- Chiaro, chiarire
- Visualizzare, illuminare
Canale uditivo
- Sentire, parlare
- Dire, ascoltare
- Dialogare, interrogare
- Ritmo, musicale
- Suonare, rumore
- Gridare, urlare
Canale cinestesico (La percezione)
- Sentire, toccare
- Connesso, rilassato
- Sensibile, eccitato
- Solido, fermo
- Concreto, pressione
Parole neutre
- Comprendere
- Pensare
- Sapere
- Credere
- Ricordare
Consigli per migliorare la comunicazione intorno al profumo
- Ascoltare le parole sensoriali che una persona utilizza.
- Comunicare con lei scegliendo parole appartenenti allo stesso canale.
Canali privilegiati e influenza sull’acquisto
Tutti noi abbiamo uno o due canali privilegiati, è davvero raro averne tre!
- Una persona visiva sarà maggiormente influenzata dall’estetica di un flacone, dal suo colore, dalla sua pubblicità.
- Una persona uditiva sarà sensibile al nome del profumo, alla storia che le viene raccontata.
- Una persona cinestesica è attratta soprattutto dalla fragranza stessa.
Il vocabolario del profumo secondo il canale sensoriale
Per il profumo, ecco le parole specifiche di ciascun canale sensoriale che è possibile utilizzare o riconoscere:
- Canale visivo: chiaro, scuro, colorato, architettura, trasparente, equilibrato, bouquet, sfaccettatura, sfaccettato, linea, verde, trasparente, organo, brillante, strutturato, rotondità, curve, soleggiato.
- Canale uditivo: composizione, nota, accordo, acuto, grave, vibrante, melodioso, frizzante, armonioso, cacofonico, armonia.
- Canale cinestesico: molle, tonico, carezzevole, freddo, glaciale, caldo, caloroso, avvolgente, dolce, tenero, toccante, emozionale.
Quali sono i Suoi due canali sensoriali preferenziali?
