A Linguagem Sensorial do Perfume: É Visual, Auditivo ou Cinestésico?
As palavras que uma pessoa utiliza revelam-nos informações sobre a sua sensorialidade. Identificar o modo que uma pessoa emprega num dado momento é precioso, pois permite conhecer o seu canal sensorial privilegiado e adaptar-se a este, para uma melhor comunicação.
Identificar os canais sensoriais pelas palavras
Eis as palavras-chave utilizadas habitualmente segundo o perfil dominante:
Canal visual
- Ver, olhar
- Mostrar, perspetiva
- Imagem, esconder
- Claro, clarificar
- Visualizar, iluminar
Canal auditivo
- Ouvir, falar
- Dizer, escutar
- Dialogar, questionar
- Ritmo, musical
- Soar, ruído
- Gritar, berrar
Canal cinestésico (A perceção)
- Sentir, tocar
- Conectado, relaxado
- Sensível, excitado
- Sólido, firme
- Concreto, pressão
Palavras neutras
- Compreender
- Pensar
- Saber
- Acreditar
- Recordar
Conselhos para melhorar a comunicação em torno do perfume
- Escute as palavras sensoriais que uma pessoa utiliza.
- Comunique com ela escolhendo palavras pertencentes ao mesmo canal.
Canais privilegiados e influência na compra
Todos temos um ou dois canais privilegiados, é realmente raro ter três!
- Uma pessoa visual será mais influenciada pela estética de um frasco, pela sua cor, pela sua publicidade.
- Uma pessoa auditiva será sensível ao nome do perfume, à história que lhe contam.
- Uma pessoa cinestésica é atraída sobretudo pela fragrância em si.
O vocabulário do perfume segundo o canal sensorial
Para o perfume, eis palavras específicas de cada canal sensorial que pode utilizar ou identificar:
- Canal visual: claro, sombrio, colorido, arquitetura, transparente, equilibrado, bouquet, faceta, facetado, linha, verde, transparente, órgão, brilhante, estruturado, redondeza, curvas, ensolarado.
- Canal auditivo: composição, nota, acorde, agudo, grave, vibrante, melodioso, efervescente, harmonioso, cacofónico, harmonia.
- Canal cinestésico: mole, tónico, acariciante, frio, gelado, quente, caloroso, envolvente, suave, terno, tocante, emocional.
Quais são os seus dois canais sensoriais preferenciais?
