Jutiminė kvapų kalba: ar Jūs esate regimojo, girdimojo ar kinestetinio tipo?
Žodžiai, kuriuos žmogus vartoja, atskleidžia jo jutiminį suvokimo būdą. Atpažinti, kokį kanalą žmogus naudoja konkreciu momentu, yra ypač vertinga – tai leidžia nustatyti jo prioritetinį jutiminimo kanalą ir prie jo prisitaikyti, siekiant geresnės komunikacijos.
Jutiminių kanalų atpažinimas pagal žodžius
Štai dažniausiai vartojami raktiniai žodžiai pagal vyraujantį profilį:
Regimasis kanalas
- Matyti, žiūrėti
- Rodyti, perspektyva
- Vaizdas, slėpti
- Aiškus, paaiškinti
- Vizualizuoti, apšviesti
Girdimasis kanalas
- Girdėti, kalbėti
- Sakyti, klausyti
- Dialogas, klausinėti
- Ritmas, muzikinis
- Skambėti, triukšmas
- Šaukti, rėkti
Kinestetinis kanalas (Pojūčiai)
- Jausti, liesti
- Susijęs, atsipalaidavęs
- Jautrus, susijaudinęs
- Tvirtas, stangriai
- Konkretus, spaudimas
Neutralūs žodžiai
- Suprasti
- Galvoti
- Žinoti
- Tikėti
- Prisiminti
Patarimai, kaip pagerinti komunikaciją apie kvepalus
- Klausykite jutiminių žodžių, kuriuos žmogus vartoja.
- Bendraukite su juo pasirinkdami žodžius iš to paties kanalo.
Prioritetiniai kanalai ir jų įtaka pirkimui
Mes visi turime vieną ar du prioritetinius kanalus – turėti tris yra išties reta!
- Regimojo tipo žmogų labiau veikia flakono estetika, jo spalva, reklama.
- Girdimojo tipo žmogus yra jautrus kvepalo pavadinimui, istorijai, kuri jam pasakojama.
- Kinestetinio tipo žmogų labiausiai traukia pats kvapas.
Kvepalo žodynas pagal jutiminį kanalą
Kalbant apie kvepalus, štai kiekvienam jutimiam kanalui būdingi žodžiai, kuriuos galite vartoti arba atpažinti:
- Regimasis kanalas: aiškus, tamsus, spalvingas, architektūra, skaidrus, subalansuotas, puokštė, aspektas, daugiabriaunis, linija, žalias, permatomas, vargonai, žvilgantis, struktūringas, apvalumas, kreivės, saulėtas.
- Girdimasis kanalas: kompozicija, nata, akordas, aištrus, žemas, vibruojantis, melodingas, gaivinantis, harmoningas, kakofoniškas, harmonija.
- Kinestetinis kanalas: minkštas, tonizuojantis, glostantis, šaltas, ledinis, karštas, šiltas, apgaubiantis, švelnus, švelnus, jaudinantis, emocinis.
Kokie yra Jūsų du prioritetiniai jutiminiai kanalai?
