Smaržas Sensorā Valoda : Vai Jūs esat Vizuāls, Dzirdes vai Kinestētisks?
Vārdi, ko cilvēks lieto, sniedz mums informāciju par viņa jutekliskumu. Novērot, kādu veidu cilvēks izmanto konkrētā brīdī, ir vērtīgi — tas ļauj izzināt viņa dominējošo sensorālo kanālu un pielāgoties tam labākai saziņai.
Identificēt sensorālos kanālus pēc vārdiem
Šeit ir bieži lietotie atslēgvārdi atbilstoši dominējošajam profilam :
Vizuālais kanāls
- Redzēt, skatīties
- Parādīt, perspektīva
- Attēls, paslēpt
- Skaidrs, precizēt
- Vizualizēt, apgaismot
Dzirdes kanāls
- Dzirdēt, runāt
- Teikt, klausīties
- Dialogot, jautāt
- Ritms, muzikāls
- Skanēt, troksnis
- Kliegt, brēkt
Kinestētiskais kanāls (Sajūta)
- Just, pieskarties
- Saistīts, atslābināts
- Jutīgs, sajūsminājies
- Stabils, stingrs
- Konkrēts, spiediens
Neitrālie vārdi
- Saprast
- Domāt
- Zināt
- Ticēt
- Atcerēties
Padomi saziņas uzlabošanai smaržu jomā
- Klausieties sensorālos vārdus, ko cilvēks lieto.
- Sazinieties ar viņu, izvēloties vārdus no tā paša kanāla.
Dominējošie kanāli un to ietekme uz pirkumu
Mums visiem ir viens vai divi dominējošie kanāli, trīs kanāli vienlaikus ir tiešām reti!
- Vizuāla persona vairāk ietekmēsies no flakona estētikas, tā krāsas, reklāmas.
- Dzirdes persona būs jutīga pret smaržu nosaukumu, stāstu, ko tai stāsta.
- Kinestētiska persona galvenokārt piesaistīs pati smarža.
Smaržu vārdu krājums pēc sensorālā kanāla
Attiecībā uz smaržu, šeit ir specifiski vārdi katram sensorālajam kanālam, ko Jūs varat lietot vai novērot :
- Vizuālais kanāls : gaišs, tumšs, krāsains, arhitektūra, caurspīdīgs, līdzsvarots, pušķis, šķautne, šķautņains, līnija, zaļš, caurspīdīgs, ērģeles, spožs, strukturāls, noapaļotība, izliekumi, saulaini.
- Dzirdes kanāls : kompozīcija, notis, akords, augsts, zems, vibrējošs, melodisks, dzirkstošs, harmonisks, kakofonisks, harmonija.
- Kinestētiskais kanāls : mīksts, tonizējošs, glāstošs, auksts, ledains, silts, siltinošs, aptverošs, maigs, viegls, aizkustinošs, emocionāls.
Kādi ir Jūsu divi dominējošie sensorālie kanāli?
