מקצועות הבשמנות: מדריך מלא לקריירות והכשרות

1. יועץ מכירות בבשמנות

מקצוע זה מתייחס להצגת ייעוץ ללקוחות בנוגע למבחר בשמים.

להצלחה בתחום זה, הדרישה הראשונה היא להיות נלהב וסקרן, להיות בעל חוש ריח טוב — גם אם מדובר בחוש הניתן לפיתוח ולשיפור כאשר מתרגלים אותו באופן קבוע.

התכונה ההכרחית האחרת היא היכולת להקשיב ללקוחות, לגרום להם לדבר על שאיפותיהם, ובשום מקרה לא לכפות את טעמכם האישי. זהו מקצוע הדורש נ寛dות, חוש מגע, קבלת פנים, חיוך ותשומת לב למראה חיצוני.

יש להיות משכנע ובעל חוש מכירה. כושר האמפתיה — היכולת להיכנס לנעלי הלקוח — הכרחי ממש.

היתרון הוא בוודאי היכרות טובה עם הריחות שיהיה עליכם להציג, אך גם ידע בקלאסיקות של הבשמנות, בבשמים של המתחרים ובמגמות עולות.

כאשר לקוח נושא בושם ומעוניין לשנות, חשוב לזהות אותו ולהכיר את ההתאמות, כדי להציע ריח שיפתה אותו, באותה משפחה ריחנית.

יש להיות תמיד ערים לחידושים בבשמים ובמוצרי קוסמטיקה כמו איפור היוצאים בשוק, שהוא תחרותי מאוד ועשיר ללא הרף בחידושים.

היכן לעבוד? ניתן לעסוק במקצוע זה ברשתות הפצה גדולות כסוג Sephora, Marionnaud, Nocibé או אפילו הכלבו, אך גם בבשמניות קונפידנציאליות יותר הנקראות Niche (ראו: בשמנות קונפידנציאלית).

יותר ויותר, נדרשת שליטה בשפה אחת ואף שתי שפות זרות.

• הכשרה קלאסית: בגרות מקצועית אסתטיקה-קוסמטיקה-בשמנות; תעודת מקצוע, תעודת מקצוע בכירה או BTS בתחום אסתטיקה, קוסמטיקה או בשמנות. בכל זאת, יש אנשים המצליחים במקצוע זה בזכות התמדתם, הלמידה ובעיקר התשוקה לבושם.
• אפשרויות קידום: מנהל או מנהל חנות, מדריך, נציג מסחרי עבור מותג בשמים.

2. שגריר מותג

מקצוע שגריר מותג זה חוזר על אותן תכונות ודרישות של תפקיד היועץ. ל’מפעיל’ בבשמנות משימה לגרום ללקוחות לגלות או לגלות מחדש מוצר כדי לפתח את מכירותיו.

הכשרה:

• BTS מקצועות האסתטיקה הקוסמטיקה הבשמנות.
• תואר “מדריך/מכשיר במקצועות היופי” ברמה III, רשום ב-RNCP (מאגר לאומי של הסמכות מקצועיות) הנגיש בהכשרה ראשונית או ב-VAE (אישור ניסיון מקצועי).
• תואר “מדריך/מכשיר במקצועות היופי והאופנה” ברמה II, רשום ב-RNCP הנגיש בהכשרה מתמשכת, בחוזה מקצועי וב-VAE.

תארי רמה III או II יכולים להקל על התפתחות קריירה.

3. נציג מסחרי בתחום הבשמים

נציגים טכניים-מסחריים הם אנשים המייצגים מותג, נוסעים ומבקרים בשמניות ורשתות כסוג Sephora או Marionnaud כדי לקדם את המותג, לסגור עסקאות מסחריות עם הרשת, לעיתים לבצע הדרכות על המוצרים והחידושים של אותו מותג ולבדוק את המרצ’נדייזינג (הצגה על המדפים, מיקום על המסדרונות).

מקצוע זה יכול גם לשאת את השם “מנהל מגזר” שכן אלה בדרך כלל אחראים על אזור או אזור ב-Travel Retail לשדות תעופה, למשל.

התכונות הנדרשות הן שוב התשוקה, חוש משא ומתן ומכירה, כריזמה מסוימת וידע בעולם הבשמנות ובבשמים. שפה זרה היא יתרון אך אינה הכרחית אם עובדים רק בישראל.

4. נציג מסחרי בחומרי גלם (טבעי או סינתטי)

נדרשות אותן תכונות כמקודם, אך דרושה הכשרה טכנית מאוד. יש צורך בעקיבת תכנית לימודים בבשמנות כמו ISIPCA בוורסאי, למשל.

נציגי חומרי גלם צריכים להציג את קטלוג חומרי הגלם שלהם למותגי בשמים גדולים, ולרוב ישירות לבשמנים של מותגים אלה או לקנים העובדים בחברות חומרי גלם (IFF, Givaudan, Firmenich וכו’).

5. קונה חומרי גלם

קונים אלה רוכשים חומרי גלם מהנציגים שהוזכרו לעיל. יש להם אותו תכנית לימודים כנציגים אך אנשים אלה עובדים במותג בשמים או בחברות יצירה גדולות (IFF, Givaudan, Firmenich וכו’).

6. מפיק ומאתר חומרי גלם

מקצוע נדיר למדי הכולל סיור בעולם ופגישה עם מפיקים מקומיים שונים של חומרי גלם טבעיים, ולהציעם ישירות למותגים גדולים או לחברות חומרי גלם.

7. מדריך בתחום הבושם

כמומחה המותג, תפקידו להעביר את ערכי הבית תוך הבטחת תדמיתו. עליו להציג חידושים ולהציע טכניקות מכירה לצוותים בקשר עם הלקוחות.

עליו גם לפתח כלים פדגוגיים לניהול הצלחת הדרכות. מקצוע זה דורש ניידות גיאוגרפית גדולה שכן הוא יאלץ לנסוע בכל רחבי צרפת ו/או לחו”ל.

התשוקה היא שוב התכונה הגדולה ביותר הנדרשת, אך גם סקרנות ונדיבות. שליטה מצוינת במוצרים להצגה ובמוצרי המתחרים הכרחית. כמובן, חוש הפדגוגיה הוא הכרחי ותכונה זו לא ניתנת לכולם. שליטה בשפות זרות היא יתרון אמיתי.

אפשרויות קידום: מנהל הדרכה בצרפת, מנהל הדרכה בינלאומי.

8. מעריך בבשמנות

זוהי אדם המלווה את הבשמן בתהליך היצירה — מומחה ריחני. המעריך הוא המתווך בין הלקוח, כלומר המותג, ובין הבשמן העובד בחברת הרכב. המעריך מכוון את הבשמן על פי בקשת הלקוח. מעט מאוד מעריכים עובדים עבור מותג אחד בלבד.

זהו מאמן טכני לבשמן, שיעזור לו לפתח ריחנית כיוונים ריחניים שונים, אך עליו גם להיות בעל כבוד ופסיכולוגיה עם הבשמן, כדי לייעץ לו, לתמוך בו ולהרגיעו.

זוהו גם מי שיבצע מיון, ייצור אולי ספריה עם כל הריכוזים של הבשמים, או כל היצירות שכבר הוצעו ללקוחות שונים. כיוונים ריחניים שנדחו ואינטרסנטים מועברים לשימוש חוזר או לעבודה מחדש. ידע בבשמי השוק הכרחי. המעריך חייב להיות מסוגל לנהל במקביל מספר פרויקטים.

תכונות: חוש ריח טוב כמובן ורוח יצירתית. אדם זה צריך להיות בעל אישיות גמישה ומסתגלת לכל מצב.

הכשרה: הכשרה ב-ISIPCA בית ספר בוורסאי או École Supérieure du Parfum, בפריז או גראס, או הכשרה קצרה יותר ב-5ème sens; אנגלית הכרחית.

אפשרות קידום: ראש מחלקת הערכה.

9. עובד מעבדה

הוא זה שישקול את הנוסחאות שנכתבו על ידי הבשמנים. עליו להיות קפדן, מאורגן ודיסקרטי מאוד.

10. שיווק בשמים

במותגים או בחברות חומרי גלם, תמיד קיים שירות שיווק, המכין תיקי הצגה של הבשמים המוצעים ללקוחות, פירמידות ריחניות, תיאורים ריחניים, מחקרי שוק ומחקרי תחרות.

11. נציג מסחרי של הרכבי בשמים

זהו האדם המנהל משא ומתן עם המותג, בפרט על מחיר ריכוז הבושם; הוא גם יעקוב אחרי הצרכים של המותג כמו תיקי טוקסיקולוגיים או תיק הצגת הבושם עם הפירמידות הריחניות.

12. בשמן (האף)

לכל המקצועות הללו בסיס משותף ברמת ההכשרה. המקצוע הנחשק ביותר, אך הקשה ביותר להשגה שכן המקומות נדירים מאוד, הוא זה של הבשמן לבשמנות עדינה.

הוא יוכל לעבוד בחברות יצירה בינלאומיות גדולות כ-IFF, Givaudan, Symrise, Firmenich, או בחברות קטנות יותר בעלות מוניטין רב כ-Technichoflor, Mane, וכד’.

בשמן משולב במותג יוקרה הוא מצב קשה עוד יותר להשגה; מעט מותגים בלבד מחזיקים מעבדת יצירה משלהם — רק Chanel, Guerlain, Dior, Vuitton, Hermès ו-Patou.

עליהם ללמוד ב-ISIPCA, בבית ספר עליון לבשמים, או בבתי ספר פנימיים כמו אצל Givaudan.

בשמנים אלה צריכים להיות בעלי חוש יצירה מפותח מאוד, סבלנות רבה, ניסיון, כריזמה וחוש תקשורת — שכן עליהם לדעת להציג את עצמם, לשווק את עצמם אם עליהם לפגוש לקוחות סופיים, לעשות מצגות לעיתונות או לכוחות המכירה.

13. בשמן טכני או טכנאי בכיר

אותה הכשרה ואותו פרופיל כמקודם, אך עובד יותר בצל; עליו להיות טכנאי יותר מאשר יצירתי. אלה יתאימו יותר לבצע ניסוחים מחדש או לעבוד על פיתוח בשמים לקוסמטיקה, אבקות כביסה ומרככים. יכולות בניסוח, בניתוח חושי ובבקרת איכות.

14. ארומטיקאי

זהה לעיל, אך בשמנים אלה מתמחים יותר בארומות מזון.

כלליות על מקצועות הבשמן

כדי לעבוד במקצועות הבשמנות ובפרט במקצועות היצירה, הלמידה היא ארוכה מאוד. נדרשים התמדה ונחישות, חוש אסתטי מפותח ותשוקה. יש לדעת שיש רבים הנקראים ומעטים הנבחרים.

בשמן חייב להיות בעל כוח אופי גדול; עליו לקבל כישלונות שכן בשמנים לרוב מוצבים בתחרות עם בשמנים אחרים העובדים בחברות אחרות. ידע כימאי הוא יתרון אך לא הכשרה הכרחית. מעט מבשמני היצירה הם כימאים.

מי שקיבלו חשיפה תקשורתית במותגים או בחברות יצירה, זכו במזל של שכר נוח מאוד.

בדרך כלל מקצועות יצירת הבשמים מוצעים באזור פריז, ומבין האזורים הצרפתיים, אזור PACA מתבלט עם גראס ואזורה המהווים מרכז הייצור הראשי של חומרי גלם ותעשיית הבשמים.

אך ברגע שלבשמנים יש הצלחה, יכולות להיות לם אפשרויות לעבוד בחו”ל, בעיקר בשוויץ, בארצות הברית ובאסיה. הערים הגדולות שבהן ממוקמים בתי היצירה הגדולים הן ג’נבה, ניו יורק ופריז.

סיכום

בכל המקצועות הללו, התכונות החיוניות הן התשוקה והסקרנות. עולם זה הוא למעשה עולם קטן שבו כולם מכירים זה את זה פחות או יותר. הוא מציע סביבה נעימה ומגרה מאוד שכן הוא ללא הרף בהתפתחות ועשיר בחידושים.

הערה: רשימת מקצועות הבשמנות אינה ממצה.