La Parfumerie Confidentielle : ประวัติและคำนิยามของน้ำหอม Niche และน้ำหอมพิเศษ

ต้นกำเนิดของน้ำหอมเพื่อทำความเข้าใจการปรากฏตัวของมัน

ในยุคเริ่มต้น น้ำหอมถือเป็นสิ่งศักดิ์สิทธิ์ น้ำหอมที่เก่าแก่ที่สุดมาจากอียิปต์ Kyphi มีวัตถุประสงค์หลักเพื่อการรมควันบูชาพระเจ้า ขอให้ระลึกว่านิรุกติศาสตร์สะท้อนถึงความสำคัญของพิธีรมควันนี้ per fumare ในภาษาละตินหมายความว่าผ่านควัน

นักเล่นแร่แปรธาตุ-นักปรุงน้ำหอมคนแรกที่ชื่อ Tapputti ถูกกล่าวถึงในแผ่นจารึกเมโสโปเตเมียในปี 2000 ก่อนคริสตกาล
Attar แรกถูกกล่าวถึงในตำราอายุรเวชของอินเดียในศตวรรษที่ 7 หลังคริสตกาล Attar คือน้ำหอมที่ทำจากน้ำมันธรรมชาติ (ดอกไม้ ไม้ สมุนไพร เครื่องเทศ)

ชาวกรีกนำน้ำหอมมาใช้เพื่อสุขอนามัยและสุขภาพ โดยใช้การอาบน้ำและนวดด้วยน้ำมันหอมระเหยอย่างกว้างขวาง

ในศตวรรษที่ 11 กลิ่นดอกไม้ถูกนำเข้ามายังยุโรปจากอาหรับพร้อมกับสงครามครูเสดและการขนส่งเครื่องเทศ
ในยุคกลาง มีการยอมรับว่าน้ำหอมสามารถรักษาโรคได้ ในช่วงเวลานั้น น้ำหอมยาที่เรียกว่า Aqua Mirabilis ถูกผลิตขึ้นในวัดต่างๆ โดยใช้เครื่องกลั่น

ในศตวรรษที่ 14 การใช้แอลกอฮอล์ในน้ำหอมเริ่มแพร่หลายมากขึ้น Eau de la Reine de Hongrie เป็นหนึ่งในการเตรียมการแบบแอลกอฮอล์ยุคแรกๆ ที่เน้นสรรพคุณทางยา ในยุคนั้น ยาเหล่านี้รักษาอากาศเสียและดื่มกิน

ยุคทองของยุคฟื้นฟูศิลปวิทยาและแวร์ซาย

ศิลปะแห่งน้ำหอมเจริญรุ่งเรืองในยุคฟื้นฟูศิลปวิทยา โดยเฉพาะอย่างยิ่งต้องขอบคุณนักปรุงน้ำหอมส่วนตัวของ Catherine de Médicis ชื่อ René le Florentin พระเจ้าหลุยส์ที่ 14 กษัตริย์ที่ใช้น้ำหอมมากที่สุดในประวัติศาสตร์ ทรงโปรดถูพระวรกายด้วยผ้าเช็ดตัวที่ชุบน้ำหอมมากกว่าการอาบน้ำ

พระองค์ทรงมีพระราชประสงค์ส่งเสริมน้ำหอมฝรั่งเศส ภายใต้รัชสมัยของพระองค์ ช่างทำถุงมือได้รับอนุญาตให้ประกาศตนเป็นนักปรุงน้ำหอม ในรัชสมัยพระเจ้าหลุยส์ที่ 15 ราชสำนักแวร์ซายจะถูกขนานนามว่าราชสำนักหอม และ Eau de Cologne จะปรากฏขึ้น (ดู Eau de Cologne)

นโปเลียนและ Eau de Cologne

Eau de Cologne ถูกสั่งจ่ายโดยแพทย์ นโปเลียนที่ 1 ติดใจมันมากด้วยกลิ่นสดชื่นและชูชีพ จักรพรรดิทรงบริโภคอย่างไม่อั้น โดยเฉลี่ยวันละขวด มีรายงานว่าทรงดื่มสองสามหยดก่อนการรบแต่ละครั้งเพื่อเสริมพลังงาน

ต่อมา Eau de Cologne ถูกสั่งให้ใช้เฉพาะภายนอกเท่านั้น ในปี 1853 Pierre-François-Pascal Guerlain ได้สร้าง L’Eau Impériale ถวายพระนางเออเฌนี พระชายาของนโปเลียนที่ 3 Eau de Cologne ที่ สร้างขึ้นตามสั่ง ด้วยสรรพคุณสงบประสาทเพื่อรักษาอาการปวดหัวไมเกรนที่บ่อยครั้งของพระนาง โดยประกอบด้วยดอกส้มในปริมาณสูงเพื่อสรรพคุณสงบประสาท

น้ำหอมสมัยใหม่

Eau de Parfum สมัยใหม่ที่เพิ่มผลิตภัณฑ์สังเคราะห์บางส่วนในช่วงทศวรรษ 1800 มอบความสร้างสรรค์ ความทนทาน ความทันสมัย และ Sillage ให้แก่น้ำหอม นี่คือจุดเริ่มต้นของการจำหน่ายเชิงพาณิชย์

บ้านน้ำหอมชื่อดังตั้งแต่ปี 1774 ได้แก่ LT Piver, Lubin, Roger Gallet, Guerlain, Caron และ Coty บ้านหลังนี้เสนอน้ำหอมในราคาที่เข้าถึงได้มากกว่า นอกจากนี้ยังเป็นหนึ่งในรายแรกที่โฆษณาบนโปสเตอร์และรถบรรทุกของตนเอง

บ้านแฟชั่นจะค่อยๆ บดบังบ้านน้ำหอมใหญ่บางแห่งในศตวรรษที่ 20 กระแสนักออกแบบ-นักปรุงน้ำหอมเกิดขึ้นกับ Paul Poiret และ Parfums de Rosine ในช่วงปี 1910 ตามด้วยบ้าน Chanel, Patou, Lanvin และ Rochas

ปรากฏการณ์นี้ระเบิดขึ้นหลังสงครามโลกครั้งที่สองกับ Christian Dior, Pierre Balmain, Nina Ricci, จากนั้น Hubert de Givenchy, Yves Saint Laurent ฯลฯ

Après l’Ondée, l’Heure Bleue, Mitsouko, Shalimar ของ Guerlain, Tabac Blond ของ Caron และอีกมากมาย ส่วนใหญ่ถูกสร้างขึ้นระหว่างปี 1900 ถึง 1925 แต่การเป็นที่นิยมและน้ำหอมโดยทั่วไปจะมาถึงในช่วง Trente Glorieuses พร้อมการลงทุนโฆษณาที่มากขึ้นตั้งแต่ทศวรรษ 1960 และการเพิ่มขึ้นของอำนาจซื้อของครัวเรือนพร้อมการเกิดขึ้นของชนชั้นกลาง

การตลาดในวงการน้ำหอม

การเกิดขึ้นของการโฆษณาและการตลาดจะถือเป็นสัญลักษณ์แห่งการทำให้น้ำหอมเป็นที่นิยมสำหรับคนทั่วไป บัดนี้แบรนด์ต้องการขายให้ได้มากที่สุด เพื่อสิ่งนั้น การนำเสนอที่สวยงามเป็นสิ่งจำเป็น ด้วยการสร้างขวดและกล่องที่สวยงามและการส่งเสริมโดยพรีเซ็นเตอร์ แบรนด์ใหญ่ยังคงเปิดตัวน้ำหอมทุก 10 ปีในช่วงทศวรรษ 1970

จากนั้นจังหวะการเปิดตัวก็เร่งเร็วขึ้นอย่างมากจนถึงจุดอิ่มตัว ตั้งแต่ทศวรรษ 1990 และโดยเฉพาะอย่างยิ่งตั้งแต่ทศวรรษ 2000 ปรากฏการณ์ของรุ่นย่อยหรือ Flanker ระเบิดขึ้นและบางครั้งทำให้น้ำหอมหรูหราและน้ำหอมระดับสูงกลายเป็นสิ่งธรรมดา

ลูกค้าให้ความสำคัญกับคุณภาพและความสร้างสรรค์ของน้ำหอมหรือความรู้สึกที่มันมอบให้น้อยลงเรื่อยๆ แต่กลับสนใจแบรนด์หรือข้อความที่แคมเปญโฆษณาถ่ายทอดมากกว่า น้ำหอมมีแนวโน้มที่จะกลายเป็นอุปกรณ์แฟชั่น สินค้าที่ตามเทรนด์

น้ำหอมเหล่านี้ที่จำหน่ายในร้านค้าแบบ Selective Distribution ในห่วงโซ่น้ำหอมขนาดใหญ่ ถูกเปิดตัวผ่านแคมเปญการตลาดที่มีค่าใช้จ่ายสูง ซึ่งมักนำเสนอชื่อดังจากวงการภาพยนตร์หรือนางแบบที่มีความงามแทบเหนือจริง ขอเตือนว่าน้ำหอมควรถูกเลือกและนำมาใช้ด้วยปลายจมูกและตามความปรารถนาและบุคลิกภาพของตนเอง

ควบคู่ไปกับแบรนด์ดั้งเดิมระดับนานาชาติ แบรนด์ทางเลือกได้พัฒนาขึ้นตลอดกาลเวลาเพื่อตอบสนองต่อความต้องการความเป็นเอกลักษณ์นี้

บ้านดั้งเดิมหลายแห่งได้บุกเบิกกระแสนี้ก่อน เช่น Santa Maria Novella (1812), Creed (1760) หรือ Penhaligon’s (1870) ในศตวรรษที่ 20 เราเห็นการเกิดขึ้นของ Maison Diptyque และ L’Artisan Parfumeur กับ Jean François Laporte (1976)

L’Artisan Parfumeur ต้องการก่อกบฏต่อแบรนด์คลาสสิกและแบรนด์อเมริกัน และโดยเฉพาะอย่างยิ่งต่อการตลาดทุกอย่างและการทดสอบผู้บริโภคที่ช่วยขัดเกลาความเป็นเอกลักษณ์เพื่อให้ถูกใจคนส่วนใหญ่

การยั่วยุที่ตามมาโดยผู้อื่นอีกมากมาย: Annick Goutal ในปี 1980, Patricia de Nicolaï ในปี 1989, Serge Lutens ในปี 1992, Jo Malone ในปี 1994 ฯลฯ บ้านเหล่านี้เลือกที่จะให้ความสำคัญกับความสร้างสรรค์โดยเปิดตัวน้ำหอม Niche ที่แตกต่าง สร้างสรรค์ และยืนยันตัวตน โดยพนันกับคุณภาพของผลงานของตน

บ้านเหล่านี้โดยทั่วไปมีขวดที่เรียบง่ายและเป็นเอกลักษณ์ ชื่อที่มักชวนให้นึกถึงวัตถุดิบของน้ำหอม เช่น Mûre et Musc, Mimosa pour moi ของ L’Artisan Parfumeur, Ambre Sultan ของ Serge Lutens, Angélique sous la pluie ของ Frédéric Malle

การเกิดขึ้นของน้ำหอม Niche

ต่อจากบ้านผู้บุกเบิก ผู้อื่นอีกมากมายก็ก่อตั้งขึ้น โดยเลือกตำแหน่งที่แตกต่างและมีลักษณะเฉพาะตัว = มุมมองทางวรรณกรรมสำหรับ Maison Frédéric Malle, ล้ำเส้นสำหรับ État Libre d’Orange, มินิมัลลิสต์สำหรับ Le Labo หรือวิจิตรบรรจงสำหรับ Kilian

เรายังเห็นนักปรุงน้ำหอมอิสระหรือผู้อำนวยการฝ่ายสร้างสรรค์ที่ประพันธ์งานอย่างอิสระ: Olivia Giacobetti เป็นหนึ่งในผู้บุกเบิก Alberto Morillas, Francis Kurkdjian, Olivier Cresp, Michel Almairac, Roja Dove, Sylvaine Delacourte, Sonia Constant, Chantal Ross, Jean Michel Duriez ฯลฯ

ดังนั้น ปัจจุบันน้ำหอมสองประเภทใหญ่ยืนหยัดเผชิญกัน ได้แก่ แบรนด์ที่ขายในห่วงโซ่ร้านค้าและแบรนด์ Confidentielle ที่มักพบในร้านค้าของตนเองหรือร้านน้ำหอมเฉพาะทางที่สวยงาม เช่น Sens Unique, Jovoy, Nose ในห้างสรรพสินค้าชั้นนำ เช่น Printemps, Galeries Lafayette, Le Bon Marché, La Samaritaine, BHV ในแนวคิดสโตร์ เช่น Dover Street Market และ L’Eclaireur หรือบนอินเทอร์เน็ต

ในอิตาลี ร้านน้ำหอมแบบดั้งเดิมได้ให้ความสำคัญกับน้ำหอม Confidentielle นี้ก่อนตลาดอื่นๆ มาก
ในสหรัฐอเมริกา ห้างสรรพสินค้าและโดยเฉพาะอย่างยิ่ง Sephora เข้าใจอย่างรวดเร็วว่าจำเป็นต้องรวมข้อเสนอทางเลือกไว้ในร้านค้าของตน

การกระจายสินค้าของแบรนด์กลายเป็น Hybrid มากขึ้น

ออกจากเส้นทางที่คุ้นเคย หลีกหนีจากสิ่งคลาสสิก จากที่นิยมในปัจจุบัน และในที่สุดก็ค้นพบน้ำหอมของตนเอง น้ำหอมที่ไม่ใช่น้ำหอมของเพื่อนบ้านและจะสวมทับบุคลิกภาพที่แท้จริงของตน

น้ำหอม Confidentielle จะเป็นคำตอบที่ดีที่สุดหรือไม่?

น้ำหอม Niche เป็นผลลัพธ์ของกระบวนการและการกระทำที่เทียบได้กับช่างฝีมือ ในการพัฒนาน้ำหอมหายากหรือน้ำหอมหรูหรา แบรนด์มีอิสรภาพที่แท้จริง มีเสรีภาพในการแสดงออกอย่างเต็มที่

พวกเขาต้องการเล่าเรื่องราวที่แท้จริง เสนอการเดินทางทางอารมณ์ที่แท้จริง น้ำหอมที่สร้างขึ้นด้วยหัวใจ น้ำหอมที่แท้จริงซึ่งไม่ได้เกิดจาก Brief ทางการตลาดและจะไม่กังวลว่าน้ำหอมจะถูกใจคนส่วนใหญ่หรือไม่

น้ำหอมมักถูกนำเสนอในฐานะน้ำหอมยูนิเซ็กซ์ หมายความว่าเป็นน้ำหอมสำหรับทั้งชายและหญิง เพราะนี่คือน้ำหอมที่มีอารมณ์เป็นศูนย์กลางของการสื่อสาร น้ำหอมหรูหราในปัจจุบันถูกต้องการมากขึ้นเรื่อยๆ โดยคนรักน้ำหอมที่มีจำนวนเพิ่มมากขึ้น ซึ่งค้นหาน้ำหอมที่เป็นเอกลักษณ์ น้ำหอมหรูหรา แตกต่าง และสวมใส่น้อยคน

เมื่อได้รับการศึกษาและเปิดกว้างต่อประสบการณ์ใหม่มากขึ้น ลูกค้าต้องการน้ำหอมที่แตกต่าง พวกเขาต้องการรู้เบื้องหลังของน้ำหอม ติดตามบัญชีผู้เชี่ยวชาญบนอินเทอร์เน็ตและโซเชียลมีเดียเพื่อรับคำแนะนำ พวกเขาต้องการนำน้ำหอม Niche ที่มีวัตถุดิบที่ไม่ค่อยใช้ในน้ำหอมสำหรับตลาดมวลชนหรือมีเอฟเฟกต์ทางกลิ่นที่แปลกใหม่ ทัศนคติที่กล้าหาญ

คนรักน้ำหอม Niche และน้ำหอมหายากค้นหาความเป็นเอกลักษณ์เนื่องจากพวกเขาได้รับการศึกษาทางกลิ่นและชอบน้ำหอมเองมากกว่าองค์ประกอบทางการตลาดอื่นๆ ทั้งหมด ลูกค้าค้นหาความหายากและความแตกต่าง

ร้านน้ำหอมเฉพาะทางเหล่านี้ซึ่งมีเฉพาะน้ำหอม Niche โดยทั่วไปมีรายการน้อยและแบรนด์ที่เจ้าของเลือกเพราะสอดคล้องกับรสนิยมของตน

เจ้าของหรือที่ปรึกษาของร้านน้ำหอม Confidentielle เหล่านี้โดยทั่วไปเป็นผู้เชี่ยวชาญหรือผู้มีความหลงใหล พวกเขาใช้เวลาในการให้คำแนะนำแก่ลูกค้า เป้าหมายของพวกเขาคือการสร้างความภักดีโดยการค้นหาน้ำหอมในอุดมคติหนึ่งหรือหลายกลิ่นให้พวกเขา

พวกเขายังต้องการให้ลูกค้าส่วนใหญ่ได้ประสบการณ์ที่ไม่เคยมีมาก่อนเพื่อการศึกษา: ประสบการณ์ทางกลิ่นและรสชาติพร้อมกัน ถ้วยกลิ่น พัดลมหอม ห้องสัมผัสของ Frédéric Malle, ตัวกรองน้ำหอมขนาดใหญ่ที่ Iunx, การบรรยาย, เวิร์คช็อปการสร้างน้ำหอม ฯลฯ

มักมีการเสนอการปรึกษาน้ำหอมเพื่อช่วยให้ลูกค้าค้นพบน้ำหอม Signature ของตน ที่ปรึกษาโดยทั่วไปได้รับการฝึกอบรมอย่างดี แบรนด์ Confidentielle ลงทุนอย่างมากในการฝึกอบรมที่ปรึกษา การฝึกอบรมไม่ได้จัดขึ้นเหมือนในแบรนด์ระดับสูง เป็นส่วนใหญ่ผู้สร้างที่แจ้งและฝึกอบรมลูกค้าของตนด้วยตนเอง

แบรนด์หายากเหล่านี้ทำโฆษณาน้อย พวกเขาพึ่งพาความสำคัญของร้านบูติก ด้วยการสื่อสารที่สร้างขึ้นจากบทความในนิตยสารและบล็อกเป็นหลัก น้ำหอมของพวกเขาไม่ได้ถูกทดสอบโดยกลุ่มผู้บริโภค แต่ภายในหรือกับพันธมิตรของตน แม้ว่าพวกเขาไม่มีเจตนาที่จะถูกใจคนส่วนใหญ่ แต่ก็ยังต้องขายได้

ทำไมน้ำหอม Niche หายากจึงแพงกว่า?

ขวดมักจะเหมือนกันจากน้ำหอมหนึ่งไปยังอีกกลิ่นหนึ่ง เนื่องจากแบรนด์ไม่มีปริมาณน้ำหอมที่ขายเพียงพอที่จะซื้อขวดต่อแต่ละรายการ ยกเว้นสำหรับบางรายที่เริ่มมีชื่อเสียงพอสมควร ปริมาณขวด บรรจุภัณฑ์ สารหอมที่สั่งจากซัพพลายเออร์ที่เกี่ยวข้องนั้นมีน้อย ดังนั้นจึงมีต้นทุนต่อหน่วยสูงกว่า

แบรนด์เหล่านี้โดยทั่วไปไม่ประหยัดกับราคาของสารหอม พวกเขาชอบวัตถุดิบธรรมชาติที่สวยงามหรือโมเลกุลที่ดีซึ่งอาจมีราคาสูงเช่นกัน ความเข้มข้นโดยทั่วไปจะเข้มข้นกว่า โดยมีข้อเสนอ Eau de Parfum มากกว่า Eau de Toilette

โดยสรุป พวกเขาต้องการมอบให้แก่ลูกค้า ความสร้างสรรค์ที่ไม่ถูกขัดขวางโดยข้อจำกัดด้านผลกำไรที่หนักหน่วง ผู้เล่นรายอื่นใช้ประโยชน์จากช่องทางใหม่นี้เพื่อนำเสนอน้ำหอมราคาแพงโดยไม่ได้มอบมูลค่าเพิ่มที่แท้จริงตอบแทน

น้ำหอมหรูหราไม่ได้หมายความว่าโอ้อวด ราคาไม่ได้รับประกันคุณภาพของผลิตภัณฑ์เสมอไป บัดนี้มีตัวเลือกมากมายจนกลายเป็นเรื่องยากที่จะเลือก เนื่องจากดีที่สุดและแย่ที่สุดสามารถอยู่ร่วมกันได้

แบรนด์ระดับนานาชาติคลาสสิกบางครั้งใช้จ่ายเงินจำนวนมหาศาลเพื่อให้การเปิดตัวระดับนานาชาติประสบความสำเร็จด้วยการลงทุนมหาศาลในแง่ของการสื่อสาร (พรีเซ็นเตอร์, สื่อดิจิทัลขนาดใหญ่, ทีวี, ภาพยนตร์)

น้ำหอมของพวกเขาถูกเปิดตัวด้วยการทดสอบผู้บริโภคจำนวนมากเพื่อถูกใจคนส่วนใหญ่ บางครั้งแลกมาด้วยความเป็นเอกลักษณ์ ความสร้างสรรค์ หรือคุณภาพของน้ำหอม

แน่นอน แนวโน้มที่จะมุ่งไปสู่น้ำหอมที่มีเอกลักษณ์มากขึ้น สร้างสรรค์มากขึ้น หรือหายากมากขึ้นนี้ไม่ได้หลุดรอดจากแบรนด์ใหญ่เหล่านี้ ซึ่งรีบสร้างหมวดหมู่อื่นในข้อเสนอของตน: คอลเลกชันส่วนตัวหรือ Exclusive กระแสนี้ปรากฏขึ้นตั้งแต่ปี 2004

บ้านบางแห่งเสนอบริการหรูหราสูงสุดตั้งแต่ปีนั้น: น้ำหอมตามสั่งและน้ำหอมหรูหรา (ดู: น้ำหอมตามสั่ง)

เมื่อเร็วๆ นี้ บ้านน้ำหอม Niche เกือบทั้งหมดที่มีขนาดใหญ่พอสมควร (Frédéric Malle, Atelier Cologne, Diptyque, Penhaligon’s, Jo Malone, Creed, L’Artisan Parfumeur, Goutal) ถูกซื้อกิจการโดยกลุ่มใหญ่ พวกเขาอาจพบตัวเองเสนอขายในห่วงโซ่การจัดจำหน่ายแบบ Selective เช่น Sephora

ตัวเลขพูดเองได้ น้ำหอมแบบคลาสสิกลดลงเล็กน้อย ตรงกันข้ามกับน้ำหอม Confidentielle ที่ได้ส่วนแบ่งตลาดเพิ่มขึ้นทุกปี