Parfumeri Konfidensial (atau Niche): Panduan Lengkap

Pasar yang Sedang Berkembang Pesat

Ini adalah pasar yang juga mulai jenuh. Dari 1.330 peluncuran, terdapat 331 parfum dari kategori konfidensial, yaitu satu dari empat parfum. Di pameran Exsense terakhir di Milan, saya bisa melihat 216 merek. Parfumeri Jovoy di Paris misalnya menawarkan pilihan 400 referensi yang diluncurkan oleh 70 merek. Anda dapat memahami dengan mudah mengapa saya tidak bisa membicarakan semuanya.

Apa itu Merek Konfidensial?

Orang-orang terkadang berpaling dari merek tradisional ke merek konfidensial, mereka mencari terutama parfum dengan tanda tangan yang tegas, berkualitas, kreatif, dan jarang dikenakan. Parfumeri ini dibedakan terutama oleh:

• Distribusi yang sangat selektif: Di butik milik sendiri, department store seperti Bon Marché, atau butik yang sangat selektif di Paris (Jovoy, Nose, Liquides, Marie-Antoinette, Sens Unique) dan juga di kota-kota besar provinsi.
• Identitas dan Kreativitas: Di sana dicari identitas olfaktori, kreativitas yang besar, tetapi sayangnya, tidak selalu demikian. Bahan-bahan berkualitas, tetapi sekali lagi tidak selalu demikian. Bagi saya, yang paling utama adalah bakat pembuat parfum yang dikaitkan dengan ide yang sangat kreatif.
• Harga: Sekali lagi, bukan berarti karena produk itu mahal atau sangat mahal maka ia luar biasa.
• Gender: Parfum sebagian besar dipresentasikan sebagai uniseks.
• Pengalaman: Seperti misalnya Ex Nihilo di mana dari 9 basis dimungkinkan untuk menambahkan bahan-bahan guna menciptakan parfum yang dipersonalisasi, yang perlu dibedakan dari parfum pesanan sungguhan. Contoh pengalaman lain untuk menikmati parfum dengan cara berbeda: di Iunx, atau di kabin olfaksi Frédéric Malle.

Siapa yang Menciptakan Parfum? Berbagai Organisasi

Saya dapat mengamati beberapa jenis organisasi dalam rumah-rumah parfum terkait penciptaan parfum:

• Pembuat Parfum Kreator: Pembuat parfum yang telah menciptakan merek eponim mereka sendiri: misalnya Patricia De Nicolai, Maison Francis Kurkdjian yang telah diakuisisi oleh grup LVMH, Jean-Michel Duriez.
• Pembuat Parfum Eksklusif: Beberapa merek konfidensial terkadang mempekerjakan pembuat parfum eksklusif secara internal, seperti di Patou bersama Thomas Fontaine.
• Perusahaan Kreatif: Seperti banyak merek lain dalam sirkuit selektif, beberapa merek menggunakan perusahaan kreatif besar, menengah, atau kecil seperti Firmenich, Givaudan, IFF, Drom, Takasago, atau Robertet. Ini adalah kasus merek seperti Roja, Evody, Jardins d’Ecrivains, Atelier Cologne, Byredo, Liquides Imaginaires, dll. Hal ini tidak menghalangi beberapa di antaranya dipimpin oleh direktur kreatif sungguhan dengan legitimasi nyata dalam olfaksi dan kreasi, mereka kemudian bekerja sama erat dengan pembuat parfum, bisa dikatakan mereka ko-menciptakan parfum bersama.
• Kolaborasi Setia: Merek lain terkadang memilih untuk bekerja dengan satu pembuat parfum tunggal untuk memberikan tanda tangan olfaktori pada merek mereka: parfum Mémo bersama Aliénor Massenet, parfum de Terry de Gunzburg bersama Michel Almairac (yang juga mendirikan mereknya Parle moi de parfum bersama putranya), Parfums de Rosine bersama François Robert, Kilian di mana hampir semua parfum diciptakan oleh Calice Becker.

Perlu dicatat bahwa semakin banyak pembuat parfum independen yang komposisinya dikerjakan dan diproduksi oleh Art et Parfum, sebuah perusahaan yang berlokasi di Cabris, di domain yang diciptakan oleh Edmond Roudnitska dan istrinya. Perusahaan yang dibayangkan dan dipimpin selama sepuluh tahun oleh Olivier Maure yang telah menemukan model baru dalam industri ini.

Di antara pembuat parfum tersebut: Mélanie Leroux, Bertrand Duchaufour, Randa Hammami, Karine Chevalier, Thomas Fontaine, Michel Roudnitska, Sylvie Jourdet, Giorgia Navarra, Laurence Fanuel, Marie Duchene, Daniel Boubat, Jean-Denis Saisse.

Sejarah dan Pelopor Parfumeri Niche

Rumah pelopor parfumeri konfidensial adalah Santa Maria Novella, saya tidak melihat yang lebih tua. Di situlah kemungkinan besar inspirasi Diptyque untuk eau de toilette pertamanya, eau yang terinspirasi dari pot pourri. Santa Maria Novella telah terkenal selama berabad-abad karena eau de toilette Pot Pourri-nya, atau untuk cologne Catherine de Médicis.

Penhaligon’s, yang lahir pada akhir abad ke-19, juga mempengaruhi gerakan besar parfumeri niche. Di antara para pelopor, sebutlah rumah Diptyque yang parfumnya sangat konfidensial muncul pada tahun 1968 (diciptakan oleh Fabrice Pellegrin, Olivia Giacobetti, Marie Salamagne, Olivier Pescheux…).

L’Artisan Parfumeur didirikan oleh Jean-François Laporte pada tahun 1976, yang meninggalkan rumah dan mendirikan Maître Gantier Parfumeur di pertengahan tahun 1980-an. Kini L’Artisan Parfumeur dan Penhaligon’s berada dalam naungan grup Spanyol besar Puig. Pamela Roberts telah lama menjadi direktur kreasi, berkolaborasi dengan Anne Flipo, Olivia Giacobetti (pelopor, kreator untuk Honoré des Prés, Lubin…) atau Bertrand Duchaufour.

Annick Goutal (didirikan tahun 1981) milik grup Korea Amore Pacific. Camille Goutal dan Isabelle Doyen yang mengendalikannya. Patricia de Nicolai meluncurkan mereknya pada tahun 1989 (keponakan Jean-Paul Guerlain).

Serge Lutens bekerja sama erat dengan pembuat parfum andalannya Chris Scheldrake (juga bertanggung jawab di Chanel). Frédéric Malle mendirikan Editions de Parfums pada tahun 2000, menonjolkan para pembuat parfum (Olivia Giacobetti, Maurice Roucel, Jean Claude Ellena, Dominique Ropion…). Diakuisisi oleh Estée Lauder, seperti Tom Ford dan Jo Malone.

Pemain Besar Lainnya dalam Parfumeri Niche

• Le Labo: Diakuisisi oleh Estée Lauder.
• Byredo: Didirikan oleh Ben Gorham, didanai oleh Manzanita Capital (investor Diptyque). Parfum diciptakan oleh Jerome Epinette dan Olivia Giacobetti.
• Comme des Garçons: Grup Puig.
• The Different Company: Didirikan oleh Jean-Claude Ellena dan Thierry de Baschmakoff. Parfum dari Celine Ellena, Bertrand Duchaufour, Emilie Copperman…
• Pierre Guillaume: Parfumerie Générale, Phaedon, dan 8ème art.
• Maison Francis Kurkdjian: Diakuisisi oleh LVMH.
• Atelier Cologne: Sylvie Ganter dan Christophe Cervasel, diakuisisi oleh L’Oréal.
• Profumum Roma: Keluarga Durante.
• Roos & Roos: Chantal Roos dan putrinya.
• Nose: Butik dan konsep yang diciptakan oleh Nicolas Cloutier, Mark Buxton, Romano Ricci dan mitra lainnya.
• Liquides Imaginaires: David Frossard (juga kreator bar parfum Liquides) dan Philippe Di Meo.
• Juliette Has a Gun: Romano Ricci (parfum pertama oleh Francis Kurkdjian).
• Iunx: Merek Olivia Giacobetti.
• Olfactive Studio: Céline Verleure (inspirasi foto).
• Ego Facto: Pierre Aulas.
• Jardins d’Ecrivains: Korespondensi sastra/parfum.
• Memo: Clara dan John Molloy bersama Aliénor Massenet.
• Parfums d’Empire: Marc-Antoine Corticchiato (inspirasi Korsika).
• Merek Oriental: Montale, Micallef, Amouage, Clive Christian.
• Etat Libre d’Orange: Merek yang provokatif dan tak terduga.
• Escentric Molecules: Geza Schon menampilkan sintesis.

Respons Merek-Merek Besar

Merek-merek selektif juga telah merespons parfumeri konfidensial ini dengan meluncurkan, di samping lini klasik mereka, sebuah lini premium yang didistribusikan dalam sirkuit yang lebih selektif: Chanel (Les Exclusifs), Guerlain (L’Art et la Matière), Hermès (Hermessences), Dior (La Collection Privée), Cartier, Armani (Privé), dll.

Apa Masa Depan Semua Merek Niche Ini?

Di luar gelombang seputar niche yang merespons permintaan diferensiasi pelanggan yang nyata, beberapa merek akan terus berkembang berkat dukungan grup yang ada di belakang mereka atau investor yang dapat memberikan sarana untuk ambisi mereka.

Yang lain akan menghilang, baik karena kurang menarik (kreasi, sejarah, kualitas), tidak menemukan relay distribusi yang cukup, atau karena tidak menemukan pendanaan yang diperlukan dalam pasar yang sangat kompetitif di mana kekuatan pemain besar sangat jauh melampaui merek-merek kecil yang baru memulai.